案例简介：

永汇净水器招商政策

●  合作模式：实行区域总经销制，每个地级市只设1家总经销商，在确立招到总经销商之前，可以先设立特约经销商。总经销和特约经销商分别享受不同的政策待遇。

●  合作关系：永汇将把终端消费者、渠道经销商、上游供应商以及企业自身的员工等统一纳入“永汇”的品牌轨道，他们都将成为“永汇”这个大家庭组织的成员。永汇将不仅为终端消费者提供健康饮用水的最佳解决方案，还为所有渠道经销商提供事业发展及实际市场营销的解决方案。作为“永汇”这个大家庭中的成员，无论是终端消费者还是渠道经销商，他们将永远受到永汇净水器公司的尊重与服务。

永汇净水器对区域总经销商的支持 

1) 市场营销支持：提供永汇净水机经销商营销方案，并且结合当地实际情况委派区域经理前往总经销商处协助开拓当地市场。他们的主要的职责是：策划当地市场可行的销售方案、制定销售计划、培训销售队伍，协助和监督总经销商执行销售方案，快速打开当地市场。这是永汇立志成为行业第一品牌，带动经销商共同发展，区别于其它同行业营销模式的最有力措施之一；

2) 拓展当地销售渠道的协助，区域经理将协助总经销商在区域内努力发掘客户信息，所获得客户资料全部转给总经销处。

3) 提供统一的市场形象策划，如专卖店（客户服务中心及社区服务店），卖场专柜、平面广告等，树立永汇产品良好的市场形象，增加消费者可信度；

4) 严格的市场保护：每个城市只设一家总经销，该区域的客户信息都直接转交给区域总经销受理；

5) 严格的冲、串货管理：每台永汇净水器产品均有可追溯的产品编号，通过查出各个编号产品发往的区域市场，可以很方便地查出冲、串货来源，从而进行严格的冲串、货处置，真正重视及保护总经销的利益。如果发现冲、串货，情况属实，第一次予以警告，责令收回全部冲、串货产品，并取消责任客户的广告支持和年终返利资格；第二次发生恶性冲、串货则立即取消经销权利并停止供货；

6) 严格控制市场价格：永汇净水器公司将封锁产品的出厂价格，并协助经销商维护当地的市场价格。禁止低价倾销以及利用网站等公众媒体和场所进行低价销售，一旦发现不按照永汇净水器产品市场价格体系运作，予以警告并立即纠正，否则取消经销权利，停止供货，确保市场价格的规范运作；

7) 广告支持：享受按全年回款额比例的广告支持。要求经销商提供实际广告合同（复印件）及发票报销；

8) 产品售后服务：保修一年。按提货额的比例免费提供相关配件。

9) 年度返利：完成年度销售指标，返利一定比例，具体比例请质询客户经理，全国统一客服热线：

10) 宣传资料支持：享受进货额额定比例的宣传资料配送，甲方也可以提供宣传素材给乙方自行印刷。

11) 促销品支持：享受首次进货额额定比例的促销品赠送：余氯测试剂、水质演示器、彩页、海报、画册、喷绘、太阳伞、促销帐蓬、演示台、安装服、促销服、专卖店效果图等。

12) 定期组织全国经销商大会，为经销商提供很好的一个经营交流机会，共同进步；

13) 技术支持：不定期举办技术培训，同时公司也会派市场督导上门为经销商队伍提供产品培训；

14) 公司会在全国范围内通过网络推广、媒体广告、展览会宣传等，并支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售；

15) 总经销优先享受永汇净水器其他系列新产品的独家总经销权。

案例效果图：