欢迎 游客

注册|登录

您的位置:净水器之家>行业信息>加盟代理常知>如何做净水器代理才能赚到钱?

如何做净水器代理才能赚到钱?

来自:净水器之家日期:2017-07-13 09:48:07.0点击数:158评论(0)

来自百度知道报道:净水器代理怎么做?

一、顾客细分 净水器卖给谁?很多净水器加盟商都会把目标锁定在新装修业主身上,其实顾客还可以细分为二类顾客群。

一是家庭用户:净水器本身的特性就是为了解决家庭终端净水需求,所以很多代理商把家庭用户定义在首要位置上,针对于家庭用户的净水需求代理商必需有所了解,比如某个年龄阶段的消费者喜欢什么类型的机器等;

二是工程用户:净水器产品另外一个销售对象就是工程用户。餐饮连锁、酒店、学校、工厂、公司等都需要饮水,由于桶装水使用利息不时提升,针对于这类用水需求大的场所,随着净水器的出现更受他亲睐,这类工程用户需求的特点:推销需求量都很大,能够给经销商带来巨大的商业机会。

二、增加服务的附加值 其实就是主要针对于服务而展开,说到附加值。通过不断完善服务体系,从而更好的服务于消费者。而产品的延保服务自然是最受消费者关注,因为产品的延保服务时间延长,可以向消费者传达两大观点,

其一,产品质量好,

其二更加放心;事实上国内一些知名净水器品牌就采用了这一种服务。

三、售后服务 有行业专家预测,净水器市场下一个维度的竞争将真正转向产品、销售、服务的竞争。


目前国内的净水器品牌厂家很多,盲目的投入这行业,会走很多弯路,所以考虑做净水器代理时,先做以下考察和准备:

一、品牌选择 并不是品牌越大越好,国外品牌和国内知名品牌,虽然能带来较高的知名度,但是往往厂家的扶持政策相对较少,如果您有较低的渠道价格,代理知名品牌是首选。

二、厂家实地考察 无论是知名净水器还是草根净水器,只有去厂家实地考察过,才能清楚这个牌子,是否具备一定实力,毕竟所有的名气都能靠广告砸出来,只有实打实的考察车间、工厂、流水线,才能明白后期的服务有没有保障。

三、厂家给予的政策扶持 很多朋友刚入净水器行业,肯定手上销售渠道和资源较少,这时候其实不太推荐急着入行,但既然下定决心,那就首选扶持政策较好的企业,如企泰环保,对于客户前期资金和销量扶持,有专门的销售渠道帮助,同时代理模式也全面开放没有任何门槛。 四:销售渠道准备 较多朋友开始的时候,可能只有一个卖净水器的概念,但是什么基础都没有,任何瞬间打开自己的销售渠道,可以是有自己的门店;也可以是原有的固定客户群体推销;甚至可以是找小区物业合作,推销给邻居;也可以是做网上销售,等等。多种销售渠道整合,往往能打开前期销量。 目前来说厂家这款,找一个靠谱的,企泰环保,从事净水行业8年,家用净水器、直饮机、小区售水机做的都算拔尖,同时对代理的扶持相当到位,没有门槛,前期实地指导扩开销量,具体的都可以直接去咨询。

 

来自清山泉净水器网报道:净水器代理商如何做强做大?

 随着净水器市场需求的逐渐加大,净水器代理商之间的竞争也变得愈发的激励,而净水器代理商如何做大做强呢?十大净水器品牌清山泉认为,代理商应当做好这三点:一是对市场的调研,二是对自身的评估、三是对目标品牌的考察。只要把这三点都做好,才能最终做强做大。

一、对市场的调研
净水器代理商首先要对市场进行调研,对此清山泉建议可以从一下维度着手,选择一个项目之前,要先从行业趋势调研。只有对趋势有了把握,才知道这个项目能不能做,有没有未来,过去是怎么样一个历史,现在行业到了哪个阶段。其次,了解该行业有哪些风险可能会给你带来冲击性,比如政治风险、政策风险、自身产品故障风险等。当地政府对自来水的改造能力和规划,当地水质的了解。都是要考量的。当地水质越差,则购买群体和购买力度就越高,市场面就会比较大。例如安徽合肥、江西鹰潭等地,水质较好,那么在这些市场代理品牌相对会比较吃力一些,而北方水质硬度比较高的地区,以及高氟水地区,RO反渗透纯水机则比较受欢迎。

二、对自身的评估

知己知彼才能百战不殆,做净水器代理也一样,如果对自己没有清醒的认识,不能对自己做出准确的判断,那么就不可能有更好的发展和提高。只有认清了自己,才有可能知道你要往哪里去,与谁结合将来更幸福和融洽!

那么净水器代理商如何认识自己呢?应当从三个方面进行了解:1.资金实力:正所谓“有多少钱办多少事”,只有清楚自己,才能形成正确的决策。在选择一个新项目的时候,不要光想着好的结果,同时也要有亏损的心理底线。2.整合资源:这里的资源,既包括为新项目的开展可以整合的人脉资源,也包括渠道资源等。3.运营能力:这里的运营能力,有两个层级,一是大与小的问题,做小卖铺的短期内很难运营大项目,因为你缺少经营管理的经验,而这些则是需要历练和时间的积淀。二是相关经验的问题。做批发的短期内也很难以适应市场的精耕细作、直插终端,因为那样太累,资金回笼慢,精力投入大,管理需要精细化,而做批发的讲求的是快进快出,要的是销售流量。

三、品牌考察

品牌考察之前,我们如何对厂家进行一个系统的了解呢?我们建议代理商从这几个方面入手:

       1.通过互联网搜索。

       2.通过同行和竞争对手了解该企业。

       3.进行实地考察。

净水器代理商如何做强做大?只要做好以上几点,代理商才能真正做好市场。最后,清山泉提醒各位朋友,考察厂家时,一定要选择有卫生许可批件的,这一点很重要!清山泉净水器诚邀您来公司考察!

发表评论

用户名密码
0/200 字 [按Ctrl+Enter提交]提交评论

相关文章