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家用净水器代理加盟应防止哪些骗术?代理加盟净水器如何实现陷阱?

来自:净水器之家日期:2017-04-29 16:19:57.0点击数:265评论(0)

在家用净水器代理行业如何实现常见骗术、避免踩入雷区?作为央视广告战略合作伙伴、中国净水行业引领品牌、安徽省对外经济名片荣事达净水器厂家认为,这是我们刚步入净水器代理行业的新手们急需掌握的问题,因为新手往往是缺乏行业知识和操作经验,迫切需要厂家给予全方位的、贴身保姆式的指导和支持。大多数净水机代理商,都是第一次进入水家电行业的新手,骗子们牢牢抓住投资者这项心理需求,精心设计一整套美奂美仑的“政策支持”,从促销物料、销售返点,到人员派驻、广告覆盖,胸脯拍得山响,许下宏愿无数。等到代理商买单后,才发现这些信誓旦旦的“政策支持”,大都是无法落地的空中楼阁。

鉴别厂家的“政策支持”是假意还是真心,诀窍有二:

1、看实力。工程(团购)历来是净水机市场的热点,很多厂家招商时承诺,可以协助代理商操作工程。然而,操作工程是需要实力的,象以中小型工程见长的厂家,既有工程设备的研发制造能力,又有大量成功样板工程,更有一支既懂技术又懂销售、熟悉招投标流程的专业队伍,这才能把对代理商的支持落在实处。 至于那些根本不具备这些实力,就夸口搞工程的厂家,不是骗子是什么?

2、看人力。真正对代理商负责的厂家,家用净水器质量过关的生产厂家一般都是成立了多年的老品牌厂家,如荣事达、立升、安吉尔等家用净水器知名品牌,都设有专门的推广专员。这些人经验丰富、训练有素,常驻区域市场,手把手协助代理商。人是第一位的,如果代理商连厂家的人影都难得一见,他所承诺的种种支持,又从何谈起?

   一分钱一分货,这是亘古不变的商业真理。荣事达净水机价格定位于中高端,无数代理商的惨痛教训证实:贪小便宜吃大亏,低价净水器做不得!首先,净水机的主流消费人群,是中高收入家庭,而这部分消费者***在意的是产品质量,对价格并不十分敏感;其次,净水器招商途径很多,但净水机售后服务很关键,而低价净水机的狭小利润空间,根本负担不起后续服务成本;***后,低价净水机品质低劣,如同一颗颗定时炸弹,一旦炸响--在顾客家里发生堵塞、漏水等严重质量问题,你哭都来不及!

   产品不过是实现利润的载体,投资者***关心的,是如何把净水器卖出去,也就是营销模式。骗子们都是揣摩代理商心态的高手,别看他们自己没开过一家净水器专卖店,没成功运作过一个区域市场,可向投资者吹嘘起营销模式,个个头头是道,而荣事达净水器才是真正帮助家用净水器突出重围的净水机厂家,概括地说,这些“吹牛型”营销模式,大都具备以下特征:

1、假:越是声称好操作、有效果的营销模式,水分就越大。听起来美妙可行,实际根本没经过大规模市场检验,甚至连一个成功样板都没有。

2、大:见面就发你一本,或者几本“天书”--美其名曰《XX净水机营销手册》。什么开店指南、店员培训、促销活动、媒体广告、工程操作……只要你能想到的推广手段,手册里几乎应有尽有。

3、空:营销模式中的绝大多数推广措施,根本不具备可操作性。或者极度繁琐,比如一场促销活动,设计十几个流程、几十个环节,你根本就做不到;或者滥竽充数,塞给你若干粗制滥造、毫无促销力的电视或报纸广告,真拿去投放,准保赔死。

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